大家都想找高手合作,但高手為什麼要跟你合作?

高手
這大概是每一位江湖中人所有的共通難題,不論今天是要找伙伴、員工、戰友,或是商業合作的對象,任何人都不會希望跟自己合作的人是個廢柴,總是會趨之若鶩去找自己心目中或別人口中的高手,不論是拿錢也好還是打算用誠意感動對方,這個被自己視作「高手」的人,都不希望他被別人拉攏,進而威脅到自己地位。


但問題來了,撇開捧著錢找上門這種銀貨兩訖拿錢辦事的對價關係,大多數人所謂的「找合作」,不外乎是請杯飲料到咖啡廳坐坐,曉以大義一番,像《三國演義》劉備找孔明一樣三顧茅廬,不用花半毛錢(重點),就可以請到高手出山,最好他媽的跟孔明一樣鞠躬盡瘁,賣命賣肝連腎都願意掏出來送給自己,當一輩子的戰友。


然而,這些高手想到的第一個問題是…


太史公的《史記貨殖列傳》有這麼一句話:「天下熙熙,皆為利來;天下壤壤,皆為利往。」,完完全全道盡滿口仁義的中國儒家不願承認的一個事實:「人性就是追著利益在跑」。是的,所以這些所謂高手,在遇到任何一個明示暗示來找自己合作的人,會想到的第一個問題就是:我有什麼好處?

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直接一點的會明講,接著兩手交叉擺胸前等著看你證明自己;而含蓄一點的,則是繞來繞去試探,從言談中掂掂你的斤兩。這沒什麼不對,很多人在開口找高手合作前,都會忘了一件事:你不希望找廢柴隊友,難道對方會想嗎?跟你又不熟,用利益來評估是最天公地道的。


你說這叫市儈?不我不認為,我反而認為滿口仁義道德要跟對方合作,才是一種沒品的表現,啊你他媽就想找免費服務。
更何況,技術上來說,能夠讓高手覺得有利益,肯定也不是小貓小狗就能辦到的事,如果給的東西是一般人也給得起,那還有什麼吸引之處?


但只講利益,總有一天會出問題


任何一種合作關係,都一定要建立在明確清晰的利益上才能長久。我也認為就算是家人朋友,也該有雙方滿意的利益分配才是。但,這只是長久關係的必要條件,而非充要條件。講利益雖然好,但只講利益,總有一天你的隊友會因為更大的利益出賣你。


有句話說得很好「忠誠只是因為背叛的報酬不夠」,今天你給隊友年薪一千萬,明天只要有人出得起兩千萬,你們之間若只講錢,下一秒,他很有可能立馬背叛你。


前幾天在讀《帝國崛起:一場歷史的思辨之旅2》有段話非常值得深思:「中國人認為,在最高境界的時候,不論基於道德還是智慧,兩者做出的決定會是一樣的。」,我們可以合理懷疑這是儒家勸人向善的遺毒,畢竟智慧需要粹鍊,而道德,你就只要他媽傻傻遵守就行,反正結果一樣啊。


如果是我的解讀,基於道德,因為你欣賞這個人,你們的信念一樣,所以你講義氣;而基於智慧,講義氣的背後,要考慮到自己的長期利益。是的,兩個人的合作關係要能長長久久,除了一開始大家還不熟當然要講利益才活得下去,日後勢必增加更多的連結,不論是情感、信仰,甚至是像中國古代或是現代企業的政治聯姻,都算。


總之,你都他媽要想盡辦法提高對方背叛的成本,讓對方覺得背叛你是個不智又不舒服的決定。

趙雲
現實社會,你卻會看到很多匪夷所思的現象


現代職場應該常看到,在利益還沒穩、甚至分配不夠明確的情況下(比如低薪、業務獎金愛給不給),就「試圖」用共體時艱、或是職場雜誌的垃圾勵志文來洗腦,希望員工或合作伙伴能夠不計較這一點錢,甘心賣命(之所以用試圖兩字,實在是這手法太過拙劣)。


千萬記得,如果有人試圖說服你合作,第一件該秀給你看的就是跟他合作有什麼好處;除非你內心另有盤算,不圖小利必有大謀,又是另一個主題了,有時被利用也是種學問。而你哪天要去找人合作,這也是基本禮貌,你不想找傻逼,人家也不想啊,讓高手知道跟著你能飛黃騰達,至少不會餓死,不就是證明自己也是同檔次高手的最佳辦法嗎?


別老畫大餅說什麼欣賞啦、以後前途無量三小的,把利益拿出來看比較實在吧。


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分類:職場環境, 教育大事

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2 replies

  1. 請問下一篇是要寫如何要把高手留在身邊嗎?
    哈哈
    職場上最常看到的是高手上一秒跟你合作
    下一秒就變成你的對手
    是吧

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