這大概是每一位江湖中人所有的共通難題，不論今天是要找伙伴、員工、戰友，或是商業合作的對象，任何人都不會希望跟自己合作的人是個廢柴，總是會趨之若鶩去找自己心目中或別人口中的高手，不論是拿錢也好還是打算用誠意感動對方，這個被自己視作「高手」的人，都不希望他被別人拉攏，進而威脅到自己地位。

但問題來了，撇開捧著錢找上門這種銀貨兩訖拿錢辦事的對價關係，大多數人所謂的「找合作」，不外乎是請杯飲料到咖啡廳坐坐，曉以大義一番，像《三國演義》劉備找孔明一樣三顧茅廬，不用花半毛錢（重點），就可以請到高手出山，最好他媽的跟孔明一樣鞠躬盡瘁，賣命賣肝連腎都願意掏出來送給自己，當一輩子的戰友。

然而，這些高手想到的第一個問題是…

太史公的《史記貨殖列傳》有這麼一句話：「天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。」，完完全全道盡滿口仁義的中國儒家不願承認的一個事實：「人性就是追著利益在跑」。是的，所以這些所謂高手，在遇到任何一個明示暗示來找自己合作的人，會想到的第一個問題就是：我有什麼好處？

直接一點的會明講，接著兩手交叉擺胸前等著看你證明自己；而含蓄一點的，則是繞來繞去試探，從言談中掂掂你的斤兩。這沒什麼不對，很多人在開口找高手合作前，都會忘了一件事：你不希望找廢柴隊友，難道對方會想嗎？跟你又不熟，用利益來評估是最天公地道的。

你說這叫市儈？不我不認為，我反而認為滿口仁義道德要跟對方合作，才是一種沒品的表現，啊你他媽就想找免費服務。更何況，技術上來說，能夠讓高手覺得有利益，肯定也不是小貓小狗就能辦到的事，如果給的東西是一般人也給得起，那還有什麼吸引之處？

但只講利益，總有一天會出問題

任何一種合作關係，都一定要建立在明確清晰的利益上才能長久。我也認為就算是家人朋友，也該有雙方滿意的利益分配才是。但，這只是長久關係的必要條件，而非充要條件。講利益雖然好，但只講利益，總有一天你的隊友會因為更大的利益出賣你。

有句話說得很好「忠誠只是因為背叛的報酬不夠」，今天你給隊友年薪一千萬，明天只要有人出得起兩千萬，你們之間若只講錢，下一秒，他很有可能立馬背叛你。

前幾天在讀《帝國崛起：一場歷史的思辨之旅2》有段話非常值得深思：「中國人認為，在最高境界的時候，不論基於道德還是智慧，兩者做出的決定會是一樣的。」，我們可以合理懷疑這是儒家勸人向善的遺毒，畢竟智慧需要粹鍊，而道德，你就只要他媽傻傻遵守就行，反正結果一樣啊。

如果是我的解讀，基於道德，因為你欣賞這個人，你們的信念一樣，所以你講義氣；而基於智慧，講義氣的背後，要考慮到自己的長期利益。是的，兩個人的合作關係要能長長久久，除了一開始大家還不熟當然要講利益才活得下去，日後勢必增加更多的連結，不論是情感、信仰，甚至是像中國古代或是現代企業的政治聯姻，都算。

總之，你都他媽要想盡辦法提高對方背叛的成本，讓對方覺得背叛你是個不智又不舒服的決定。

現實社會，你卻會看到很多匪夷所思的現象

現代職場應該常看到，在利益還沒穩、甚至分配不夠明確的情況下（比如低薪、業務獎金愛給不給），就「試圖」用共體時艱、或是職場雜誌的垃圾勵志文來洗腦，希望員工或合作伙伴能夠不計較這一點錢，甘心賣命（之所以用試圖兩字，實在是這手法太過拙劣）。

千萬記得，如果有人試圖說服你合作，第一件該秀給你看的，就是跟他合作有什麼好處；除非你內心另有盤算，不圖小利必有大謀，又是另一個主題了，有時被利用也是種學問。而你哪天要去找人合作，這也是基本禮貌，你不想找傻逼，人家也不想啊，讓高手知道跟著你能飛黃騰達，至少不會餓死，不就是證明自己也是同檔次高手的最佳辦法嗎？

別老畫大餅說什麼欣賞啦、以後前途無量三小的，把利益拿出來看比較實在吧。